דב מורן - ראיון 💡

שוחחתי עם דב מורן - אחד המייסדים של קרן Grove Ventures, אשר מנהלת למעלה מחצי מיליארד דולר. דב הוא לא רק יזם, אלא גם משקיע נלהב, סופר, וידוע כממציא ה-Disk on Key. ההיכרות הראשונה שלי עמו הייתה כאשר השתתפתי בהרצאה מוזיקלית שהוביל בה שיתף את הקהל במסע שלו כיזם ישראלי דרך שילוב מעניין של שירים וסיפורים. החלטתי להתמקד בשיחתנו בנושא השקפתו על עולם היזמות. נתחיל?

מה זו חדשנות? #

דב המחיש את ההסבר דרך המצאת הגלגל. עד לפני המצאת הגלגל, נהגו להעביר סחורות בעזרת בעלי חיים, מזחלות, סירות ובני אדם - סבלים. לפני כחמשת אלפים שנה הומצא הגלגל. האנשים סביב אמרו כנראה שזה לא נדרש - אי-אפשר לסמוך על גלגלים ומה רע במה שיש לנו היום? באו קומץ של אנשים שחשבו אחרת.

חדשנות עפ״י תפיסתו של דב מורן היא היכולת לפתח ולאמץ דברים שהם שונים, חדשים, ומאפשרים לבצע דברים בדרך יעילה וקלה יותר. חדשנות זה לקחת צורך רלוונטי, לצאת מהסטנדרט ולמצוא פתרון מתאים. חדשנות אינה מוגבלת לזמן או תחום מסויים - זו גישה שניתן ליישם בכל עת ונושא.

שוחחנו על מהפכת ה-GenAI אשר משנה את העולם, ועם זאת זוכה לספקנות בקרב אנשים רבים. ככלל, אנשים מפחדים מחדשנות ומשינויים בגלל ההרגלים שהתקבעו לאורך הזמן. האתגר שלנו כיזמים הוא למצוא את הזמן הנכון לחבר בין צורך ופתרון מתאימים.

איך אפשר להגיע לחידוש טכנולוגי אמיתי? #

דב סיפר שאין צורך לפתח את המוצר החדשני ביותר. צריך מוצר פורץ דרך, שונה מהקיים, שנותן ערך ונותן פתרון לצורך של אנשים. איך נגיע לאותו המוצר?

אוניברסיטה #

במהלך הלימודים או המחקר באוניברסיטה, אנחנו מתוועדים לתכונות ומאפיינים מיוחדים של חומרים ותוכנה. דרך כך נוכל לזהות בעיות שקיימות בשוק ולמצוא להן פתרונות באמצעות הידע האקדמי שרכשנו.

דב הסביר זאת דרך דוגמא של טכנולוגיה המאפשרת לייצר צ’יפים בצורה יעילה יותר, אך על בסיס מערכי ייצור קיימים. אותה הטכנולוגיה לא דורשת חומרים יקרים או מיוחדים, או החלפת מכונות ובכך מאפשרת לייצר שבבים כגון חיישני מצלמות ואביזרים טכנולוגיים אחרים בעלויות הרבה יותר נמוכות.

ניסיון אישי #

היבט נוסף הוא הכרת הצרכים דרך מחקר. דב סיפר שהרעיון להמצאת ה-Disk on Key לא נבע רק מהרקע האקדמי שלו. באחת ההרצאות שלו, דב נתקל בבעיה - לא ניתן היה לפתוח את המצגת בגלל דיסקט - ״פלופי דיסק״ שלא עבד. התמודדות זו הביאה אותו להבין את הצורך בגיבוי והעברת קבצים באמצעות חומרה יציבה ואמינה.

דיברנו על הגבול הדק שבין הצרכים האישיים שלנו כיזמים לבין הצורך האמיתי בשוק. נשאף להתבונן בצורה סובייקטיבית ככל האפשר, ולחקור פערים במצב הנוכחי כהזדמנות למיזם. דב מזכיר יותר מפעם אחת את החשיבות של התבוננות מהצד, לימוד מהנעשה בשטח, והבנה עמוקה של איך דברים עובדים בפועל.

דמות היזם והיזמת בעיני קרן השקעות #

מוצר מנצח יהיה לרוב יצירתי, חדשני והמצאתי. אך מה עוד מחפשים בקרן? שילוב מנצח של תכונות היזמים, האנשים:

• Intelligence Quotient - בקרן, מחפשים את האנשים אשר מכירים לעומק את התחום בו נמצא המוצר שלהם. דב חוקר את הרקע האקדמי של היזמים, את הניסיון בשוק והיכולות השונות.
• Emotional Intelligence - להיות חכמים זה לא מספיק. דב משתף שהם מחפשים את החיבור בין יכולות לבין אינטיליגנציה רגשית. אנשים שרואים את האדם לפני המיזם, שמסוגלים לקרוא אנשים, ולדעת להגיב בהתאם.
• Adversity Quotient - מדד להתמודדות עם מצוקות ואתגרים. להיות יזם זה ללכת בשטח רווי קוצים וסלעים. היזמים שיודעים להתמודד עם אתגרים מסוג זה יותר מתאימים ועם סיכויים טובים יותר להצליח. רוב האנשים לא מתאימים לסוג חיים שכזה.

חלק מהעבודה שלי הוא לראות את האינטראקציה בין היזמים, כמה הם קשובים אחד לשני, איך נראים ממשקי העבודה ביניהם. לפני השקעה אנחנו מבררים על היזמים עם שותפים ועובדים מהעבר. אנחנו משקיעים באנשים לפני המוצר.

סוגי הצלחות #

איך נדע שהמוצר שלנו הצליח? מהם הסוגים השונים של הצלחה?

ויראליות #

המוצר שלנו נתפס בשוק וצבר לקוחות רבים בגלל יכולת הפצה גבוהה. דב השתמש כהדגמה ב-Zoom. הם לא היו הראשונים בתחום, אבל מה שייחודי אצלם שהם דאגו שהלקוחות יוכלו להיכנס לפגישה בקלות, נוחות ואף בחינם, דרך אמצעים שונים - דפדפן, שיחת טלפון, שיחת אודיו וכמובן וידאו. הם יצרו לעצמם תדמית של נוחות ומהירות, והצליחו לתפוס נתח שוק גדול.

טכנולוגיה #

פיתוח מוצר טכנולוגי חדש שמשנה בצורה משמעותית את הצורה שעבדו עד לפני הקיום של אותו המוצר. דב הדגיש את הצורך בעולם הרפואה, שלדבריו מפגר טכנולוגית בעשרות שנים לעומת תחומים אחרים ומזהה כאן פוטנציאל רב.

לימודים אקדמיים #

אני נוהג לשאול מרואיינים לגבי הרלוונטיות של האקדמיה בעידן הנוכחי שבו הכל נגיש - אינטרנט ו-ChatGPT. לדעת דב, הלימודים אין תנאי מקדים והכרחי לעבודה והצלחה, אך עם זאת לימוד במוסד אקדמי מקנה יתרון. האוניברסיטה מהווה מסגרת, דוחפת תלמידים ללמוד קשה, וחשוב מכך - ללמוד ביחד. מעניין היה לשמוע שדב מאד מעריך את תלמידי האוניברסיטה הפתוחה - אולי בגלל שהדבר מעיד במיוחד על משמעת עצמית ומוטיבציה.

מה העצה שלך לצעירים שחולמים להמציא את ה-Disk On Key הבא? #

דב מציע לפני הכל ללכת ללמוד ולהכיר את העולם. לשוחח עם אנשים בענפים שונים. להעמיק לדוגמא בעולמות הביולגיה, הרפואה ו-Quantum Computing, שם טמון פוטנציאל משמעותי למיזמים פורצי דרך. חשוב לחבר בין הצורך של האנשים לבין יכולות טכנולוגיות. החוכמה היא למצוא צורך אמיתי, טכנולוגיה מתאימה לפתרון ולחבר אותם בתזמון הנכון!